问题——口腔护理市场扩容与结构升级并行，企业如何存量竞争中保持增长成为行业焦点。近年来，随着居民健康意识提升与消费需求细分，口腔护理从“基础清洁”向“功效化、专业化、体验化”加速演进，带动产品形态、渠道模式和品牌打法发生明显变化。基于此，小阔科技向港交所主板递交上市申请，折射出新消费品牌在经历高速增长后，对资本市场支持、规模化运营与长期投入的现实需求。 原因——增长动能主要来自品类扩张与渠道重构的双轮驱动。招股书信息显示，小阔科技定位为综合口腔护理产品集团，产品覆盖牙膏、漱口水、牙刷、口腔喷雾等，价格带兼顾大众市场与中高端需求。第三方数据显示，以2025年零售额计，公司为中国口腔护理产品市场第三大集团，并在2025年实现中国口腔护理产品集团线上渠道最高零售额；在2023年至2025年期间，公司在中国前五大口腔护理产品集团中录得最高复合年增长率，增速显著高于行业平均水平。 从结构看，企业以细分赛道建立差异化优势。第三方数据显示，以2025年零售额计，公司在质量牙膏市场排名第一，市场份额为19.2%。，公司在便携漱口水等形态上形成爆款带动效应，“参半”便携漱口水累计销量接近3亿条，显示出在产品创新与场景化需求上的匹配能力。 渠道上，公司自2023年起推进全渠道布局，线上保持领先的同时加速线下拓展。第三方数据显示，公司2025年线上与线下零售额比例约为50%：50%，与行业整体约40%：60%的结构差距收窄；截至最新披露节点，线下业务已覆盖超过11万个零售网点。第三方数据还显示，公司在2025年线下口腔护理产品及线下牙膏市场均为第三大集团，市场份额分别为5.6%与6.7%。在渠道红利趋缓的情况下，线下增量与效率提升成为企业稳增长的重要支点。 影响——细分赛道与全渠道打法推动行业竞争从“流量争夺”转向“产品力与供应链能力”比拼。业内人士认为，口腔护理行业整体规模持续扩大，但增速趋于平稳，品牌要获得持续增长，需要在功效背书、质量标准、口碑传播与复购体系上形成闭环。小阔科技在质量牙膏细分市场取得领先，叠加线上优势与线下渗透提升，可能深入推动竞争对手加大研发投入、强化渠道协同与终端陈列资源争夺。 同时，企业向更广阔日化品类延伸也带来示范效应。招股书披露，公司已推出个护品牌“小箭头”，聚焦头发及身体护理产品，自2025年9月全面推出以来累计零售额超过4000万元。多品类运营有助于提升用户生命周期价值、分散单一品类波动风险，但也对组织能力、供应链复杂度与品牌矩阵管理提出更高要求。 对策——在质量与合规基础上强化长期主义，构建可持续增长能力。首先，口腔护理属于高频消费品，质量稳定与安全合规是底线，应持续完善从原料、配方到生产环节的全流程管控，提升检测标准与追溯能力，以适应更严格的监管与更挑剔的消费预期。其次，渠道层面需从“铺点”转向“提效”，通过数据化运营提升门店动销、减少库存压力，并在不同城市层级建立差异化产品组合与价格体系。再次，品牌建设应减少对单一爆品或单一平台的依赖，加强医研合作、功效证据呈现与消费者教育，提升长期口碑与复购。对于跨品类扩张，应坚持能力边界与协同逻辑，避免盲目铺摊子导致资源分散。 前景——政策引导与健康需求提升为行业提供中长期空间，但竞争将更趋理性。第三方数据显示，中国口腔护理产品市场2025年零售额已达779亿元，预计2025年至2030年复合年增长率约为4.5%。从需求端看，国家卫生健康委办公厅发布的《健康口腔行动方案（2019—2025年）》提出提升成人每天刷牙两次的比例目标，体现出公共健康治理对口腔卫生习惯养成的持续推动。与欧美市场较高的刷牙频次相比，我国口腔护理的渗透率、精细化护理习惯与专业护理消费仍有提升空间，功效化、专业化、便携化与体验化产品或将持续受益。 不过，行业的“好赛道”也意味着更激烈的竞争。未来能否形成稳定的研发迭代节奏、可控的供应链成本、均衡的渠道结构与稳健的品牌资产，将成为企业穿越周期的关键。资本市场的关注点也将从短期增速转向盈利质量、现金流表现与治理水平。
口腔护理正从可选消费变为日常刚需，行业竞争从营销转向综合能力较量。小阔科技的上市申请是新消费品牌寻求规范化发展的典型案例。能否在快速增长的同时保证质量、提升效率，将决定企业未来的发展空间。