当前，中国跨境电商行业正处于转型升级的关键阶段。竞争加剧、利润被压缩的背景下，越来越多企业意识到，单靠产品与运营驱动的传统做法难以支撑长期发展。如何从“卖货”走向“赚钱”，成为不少企业家必须回答的问题。本次年终战略研讨会正是在此需求下举办。研讨会对儿童玩具、母婴用品、宠物等12个行业的商业机会进行了系统分析，梳理企业盈利的底层逻辑。与会专家指出，这些案例的意义不在于照搬做法，而在于帮助企业掌握发现机会的思路与搭建商业模式的方法。 从问题层面看，当前不少跨境电商企业的主要困境是缺少清晰的战略指引。许多企业规模不小，却利润偏薄，陷入“忙而不富”的循环。一位年销售额超过5亿元的3C品类企业创始人坦言，过去公司把注意力集中在产品开发和运营执行上，忽视了战略方向的取舍，结果大量资源耗在低效竞争中。 从原因分析看，关键在于战略思维不足。战略不是抽象概念，而是一张清晰的盈利路线图，回答三个最现实的问题：进入哪个市场、采用什么商业模式、凭什么形成竞争优势。它更明确资金投向、时间投入与能力建设重点，帮助企业减少试错成本，更快走向稳定盈利。 研讨会提出了跨境企业赚钱的三大核心思维。其一是战略高点思维，让企业从被动的商品供应者转向更主动的规则参与者，通过品牌建设与生态布局提升话语权。其二是社群价值思维，强调以用户关系为核心，而非只做一次性交易，通过社群运营形成可持续的客户连接。其三是洼地资源思维，提醒企业立足自身独特资源与优势，避免盲目跟风追逐热点。 在战略视角上，研讨会总结了企业持续赚钱的“三力”模型。第一力是“看得远”，强调终局思维，用长期视角规划发展，避免陷入短期价格战。第二力是“看得准”，要求保持危机意识与市场洞察，识别机会与风险。第三力是“看得清”，强调周期认知，理解行业阶段性变化，在不同周期做出相应的战略调整。 从影响层面看，本次研讨会为参会企业提供了直接的思路与方法。多位企业家表示，借助数据驱动的战略分析，他们发现了以往经验导向下容易忽略的市场空间。一位年销售额达10亿元的跨境企业家分享了自己的转变：创业初期每天想的是如何拉升销量；如今更关注如何搭建一套能够持续产生利润的商业系统。这种从“挣钱”到“赚钱”的重心变化，反映了经营理念的进一步升级。 对策上，研讨会建议企业在2026年来临之际，抓住窗口期重新审视战略。企业不仅要回答“我要卖什么”的战术问题，更要回答“我的企业要成为什么”的战略问题。这要求管理者提升思考维度，从二维的“价格-质量”竞争，转向五维的“品牌矩阵”战略空间，从而摆脱同质化内卷。 从前景看，随着更多跨境企业开始重视战略规划，中国跨境电商有望从规模扩张走向质量提升。这既有助于企业建立可持续的盈利能力，也将增强中国跨境电商在全球市场的竞争力与影响力。
跨境电商的下一程，比拼的不仅是速度，更是方向与耐力；把“增长”放到“盈利”之后，把“规模”放到“体系”之中，才能在复杂环境里守住现金流、形成可持续竞争力。站在年度交替的节点，企业越能以更长周期审视自身定位与能力结构，就越可能在新一轮全球市场重构中赢得更稳定、更高质量的增长。