大家可能都听说了，江苏泰兴那个叫“那兔乐园”的地方挺火，免费让人进园，游客反而更多了，赚钱的本事也不弱。明明门票不收钱，生意反倒好了，这背后到底有啥玄机？在文旅圈，“免费即降级”、“免票就亏本”的老观念一直很深，但江苏美上运营游乐园有限公司在泰兴搞了个免费政策，结果数据打了所有人的脸，人多了不说，周围的消费也跟着涨了35%。 咱们来看这事儿为啥能成。泰兴这地儿在上海边上，2小时车程就能到，面对的是长三角那些见多识广的家庭。能在这么个地方把生意做红火，说明现在亲子玩的风向变了，不再光盯着“门票”看，而是开始重视“场景”。 为什么不收钱反而更赚钱？“那兔乐园”刚开业就靠着这一招，成了大家周末带娃的首选。它把本地的研学资源和那兔IP合在一起，搞了个能玩能学的大场景。这里头有个心理你得懂：把那道“花钱买门票”的槛儿撤了，大家来的次数也就多了。以前的乐园门票高得吓人，这其实是在挑人也是在赶人。想去玩的人得提前算好账，结果就变成一年只去一次。现在免费进园，“特殊场合”变成了“日常选项”，带孩子去玩就跟去楼下公园溜达一样随便。对于长三角的家庭来说，这种又轻松又省钱的出行方式刚好对上了胃口。 光把门票取消了还不够，真正的变招在里头的玩法上。“那兔乐园”不是简单放几个设备就算完事儿，而是靠专业的运营团队把故事讲好、把生态盘活。家长带孩子不光是坐过山车玩设备，还有各种课、表演、互动项目，把“玩”变成了“体验”。更厉害的是，这种政府和企业一起合作的模式把旧场地给救活了。“美上”通过跟当地合作把地方升级了，内容丰富了，游客自然愿意常来常往。 游客来了得留住人赚钱啊？这就得看它怎么搭的赚钱回路。先拿免费入园当诱饵把人气聚起来；再靠卖吃的、卖东西、办课程赚钱；赚了钱再拿去修修修、换换换内容。大家享受免费福利的时候往往愿意为好东西多花点钱——一份饭、一件玩具、一项研学活动。 这个模式对泰兴来说是突围的好办法。它处于长三角核心区，旁边有上海、苏州、无锡这些大城市抢客。要想在这种局面里赢下来，泰兴不搞那种大而全的目的地模式，而是把自己变成城市的一部分、老百姓的“客厅”和“课堂”。外地的人来出差探亲路过这里也方便进来逛逛。 这就告诉我们一个道理：以后亲子玩的地方要去门票化。以前的长影世纪城、哈尔滨冰雪大世界都搞过类似的免票福利。现在的竞争不是比谁门票便宜了，而是比谁能留住人、谁有更多好东西玩。 最终决定生意好坏的是人愿不愿意来和能不能留下。大家想怎么来就怎么来周末随便遛弯、晚上来听讲座高频次的接触把感情处好了感情有了消费也就来了。对于做这行的人来说与其死磕价格不如琢磨怎么把日子过得有趣好玩、怎么把资源用好让消费者离不开你因为真正留得住人的从来都不是那点门票钱而是实实在在的价值。