2023年4月，美国采取了针对中国的大规模关税措施，这让国内数以千计的外贸企业感到巨大压力。其中，山东临沂有一家从业60余年的陶瓷制造企业——山东银凤股份有限公司。该公司年产值超过4亿元，堪称当地“陶瓷大王”，其产品有40%销往美国市场。面对美国的贸易限制，企业决定开拓国内市场。在商务部的指导下，各大电商平台迅速推出了相关政策，帮助外贸产品打入国内市场。临沂目前有超过1200家从事外贸业务的企业，当地政府也在积极行动，通过打造“临沂商城”品牌等十八项措施来助力企业开拓新的销售渠道。 山东银凤股份有限公司的外贸业务负责人张斌回忆说，这次遭遇让他和同事感到措手不及。由于订单无法完成交付，仓库积压了上千万的货物。更严重的是，陶瓷生产线一旦停止运转，重新点火就需要花费十几万。在这种紧要关头，京东京喜厨具采销经理郭财茂从北京赶来，不到24小时就帮企业完成了网店搭建。 张斌给记者展示了新上线的技术打印产品。这个展台让京东京喜的采销员郭财茂眼前一亮，他觉得这些产品很符合平台寻找爆款的标准。经过选款、定尺寸、透光测试等一系列环节后，只用了3分钟时间就搭建好了网店。郭财茂认为这些外贸产品可能需要根据国内消费者的喜好进行定向生产。 对于像张斌这样的外贸企业来说，转向国内市场意味着要走出熟悉的领域。他们需要面对不同的消费习惯、不同的渠道和不同的市场规则。为了应对这些挑战，张斌组织了专门的电商团队来研究消费者喜好。他们还成立了大师工作室以培养高端人才队伍。为了满足国内市场的需求，他们还开始研发AI设计图纸和RP技术等新技术。 几天前通过网络渠道接到了一个定制订单后，张斌发现事情并不简单。客户提出的规格多且单量少的要求让他感到有些吃力。尽管设计方案和样品被驳回了十几次，但他把这看作是企业转型的重要机遇。 记者在采访期间看到一批新设备陆续到厂投产。小到几块钱的橡胶圈，大到几百万的自动喷墨打印机都在陆续使用中。目前已经与十多家电商平台签订了协议并获得了超过30家国内客户的私人定制订单。 总台央视记者王琰、刘颖、丁雅妮和李超也参与了这次报道活动。山东省临沂市商务局对外贸易科科长雒晓晓表示市里正在组织最大的商场设立外贸优品专区并对接更多商场和超市来扩大市场影响力。