想要让品牌信息冲破市场的喧嚣，精准地抓住消费者的眼球，就得给品牌树立一个明确的参照点。这就好比在打仗前先找一个敌人，只要对手找对了，反而能让自己变得更清楚。美国的劳拉·里斯在她的书里把这个方法总结成了“战略对手”。 她指出，这个所谓的“对手”并不是简简单单的竞争对手，而是一股跟你对立的力量。我们搞品牌建设的时候，得主动把它给挑出来，而且得说得明明白白。目的也不是要彻底把它打倒，而是通过跟它作比较，反过来说清楚“我们是谁”。这个思路其实跟人脑的运行机制很像。 诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼说过，人脑大部分时候都很懒，喜欢走直觉的路子，只有遇到复杂的事情才会去主动思考。这就意味着，面对海量的信息，大家都不太愿意费劲去想太多。所以那种拼命打广告、拼命灌复杂理念的做法往往没啥用。 反过来看，要是借用一个已经在消费者心里的坐标（也就是战略对手），然后告诉大家“我跟它不一样”，就能用最少的精力在脑海里占个好位置。以前好多成功的品牌都是这么干的。 饮料界的百事可乐当年面对老大哥可口可乐时没硬碰硬打“口味更甜”的仗。它把可口可乐当成对手，然后说自己是新一代的选择。这个做法既承认了老牌子的权威，又给自己开辟了新地盘，吸引了喜欢新鲜东西的年轻人。 零售业里的塔吉特面对沃尔玛时也没跟着卷价格战。它把沃尔玛定为对手，强化自己“平价时尚”的定位。后来沃尔玛去搞时尚反响平平时，塔吉特靠设计感成功塑造了“买得起的好设计”的形象，在竞争激烈的市场里抢到了溢价。 对于刚进市场的新牌子来说这招更管用。宠物食品品牌玛芙刚出来时主打“鲜食”，其实不是说它在营养上一定比别人好，关键是让大家觉得它跟别的“轻度烹饪”不一样，这就立马在大家心里占了个坑。 科技领域的苹果公司当年推iPhone时也没说是某款具体的手机有多厉害。它直接把所有传统手机都归到了“功能机”这一类里，让它们显得过时又笨。高露洁作为第一个管装牙膏品牌也是这样干的，它把传统牙粉当成对手，靠膏体方便快捷的优势迅速把旧品类给取代了。 这些例子都说明：找准战略对手能给品牌提供最好的参照系。它逼着企业放下“想讨好所有人”的幻想，只盯着自己最独特的价值不放。这种“对立定位”不光是嘴上说说的口号，更是实实在在的战略选择。 现在的市场竞争越来越像红海了，那种模糊不清的描述根本留不下痕迹。劳拉·里斯的这种思路提供了一种简单又有效的方法。它告诉我们：做品牌的核心不在于盲目地喊“我比别人好”，而在于巧妙地定义“我跟别人不一样”。只要把对立面给锚定准了，就能在消费者心里快速注册成功，从而开辟出属于自己的蓝海航道。这不仅是定位理论的应用妙招，更是现代商业里一种高明的智慧。